民营企业要得到媒体的理解和合作，应坚持两手抓，一手硬一手软的原则。我们都知道，媒体的收入来源主要有两个：一是依靠企业投放的广告赚取广告费，另一来源是自身发行所得的收入。从目前的实际情况看，大多数媒体发行所占的收入比例在总收入当中都不占优势，有的甚至还需要广告收入补贴，也就是说绝大多数媒体都以企业的广告费为生，因此，通过投放硬广告与媒体结成战略合作关系，毫无疑问是所有企业惯用的手法。从实际效果来看，企图通过投放硬广告达到完全控制媒体并不现实。这主要是因为几乎所有大的媒体的广告经营都外包给了广告公司，企业所接触的广告经理本身与媒体并无直接关系，也就是说广告经理通常不是媒体的人。
虽然他们可以给媒体施加影响，但掌握发稿决定权的记者、编辑并不一定照办。记者、编辑的心里很清楚，你广告人员从企业拿广告越多，你的提成也越多，但是，这对我并没有好处；而且这也是对我不尊重，我一点真相都不了解，凭什么冒险给你发稿？如果协议规定必须发，那也只能以广告的形式，但这对企业来说，传播效果会大打折扣。因此，企业还必须对那些掌握发稿决定权的记者、编辑，尤其是记者部主任、编辑部主任等领导给予足够的重视。比如聘请他们作企业的顾问，企业举行重大活动时邀请他们来参观，让他们了解企业经营发展的情况。当然，顾问费、车马费、发稿费等等是必不可少的，这在业内早已不是秘密。
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